Business development v Ománu
Vstup na ománský trh není otázka několika cest. Trvá obvykle jeden až dva roky, vyžaduje lokálního partnera a vyplatí se firmám, které vydrží dlouhá jednání. Onrian to dělá od roku 2019.
S kým pracujeme
Soustředíme se na dva obory, kde máme fungující vazby přímo na místě:
Oil and gas
Dodavatelský řetězec, technologie a služby pro ománský energetický sektor včetně účasti v tendrech.
Cestovní ruch
Cestovní kanceláře a firmy, které chtějí Omán zařadit do nabídky.
Pokud potřebujete výsledky do čtvrt roku, Omán pro vás není ten správný trh — a řekneme vám to dřív, než do toho dáte peníze.
Co pro vás skutečně uděláme
Ne rady o trhu. Práci samotnou, přímo na místě:
- Najdeme vhodného partnera v Ománu a ověříme, že sedí k vaší firmě.
- Zajistíme schůzky — s partnerem i s institucemi, na kterých záleží.
- Právní podpora přes zavedenou ománskou advokátní kancelář.
- Daňové poradenství v Ománu, podle ománských pravidel.
- Jednání se účastníme osobně, ne e-mailem.
- Organizujeme všechno na místě — logistiku, načasování i navazující kroky.
Jak dlouho to trvá
Jeden až dva roky od první schůzky po podepsanou smlouvu.
Není to zdržení ani naše pomalost. Je to normální tempo obchodu v Ománu. Vztah se buduje dřív než obchod a tenhle sled se nedá zkrátit. Firmy, které počítají se dvěma lety, uspějí častěji než ty, které počítaly se dvěma měsíci a v pátém to vzdaly.
Proč vstupy na trh nevycházejí
Z naší zkušenosti za tím stojí tři důvody — a ani jeden z nich není kvalita produktu:
Neznalost kultury jednání
To, co vypadá jako váhání nebo zaseknutý obchod, je často normálně probíhající proces. Firmy si signály vyloží špatně a buď tlačí příliš, nebo odejdou od něčeho, co bylo v pořádku.
Nevydrží dlouhá jednání
Jednání v Ománu jsou zdlouhavá. Omán má své tempo a firma, která každý pomalý měsíc bere jako špatné znamení, odejde dřív, než obchod dozraje.
Chybějící lokální partner
Snaha vstoupit na trh bez někoho zavedeného na ománské straně je nejčastější a nejdražší chyba, kterou vidíme.
Jak v Ománu pracujeme
Onrian působí v Sultanátu Omán od roku 2019, začínali jsme společnými misemi s Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR. Spolupracujeme s:
- Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR na společných obchodních misích.
- Honorárním konzulem Sultanátu Omán v České republice.
- Velvyslanectvím ČR v Rijádu, které je akreditované pro Sultanát Omán.
- Ministerstvem energetiky a nerostných surovin Sultanátu Omán, přímo.
- Velvyslanectvím Sultanátu Omán ve Vídni, úzce.
- Lokálními firmami v Ománu, které nám pomáhají vyhledávat ty správné příležitosti.
Reference
- 2026
- Oil and gas — účast v tendru v Ománu.
- od 2023
- Cestovní ruch — organizované zájezdy do Ománu.
- od 2019
- Společné mise s Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR.
Časté otázky
Jak dlouho trvá vstup na ománský trh?
Typicky jeden až dva roky od první schůzky po podepsanou smlouvu. Je to normální tempo obchodu v Ománu, ne známka toho, že se něco pokazilo.
Potřebuji v Ománu lokálního partnera?
Ano. Pokus vstoupit na ománský trh bez zavedeného lokálního partnera je nejčastější důvod, proč vstupy nevyjdou. Najít a ověřit partnera je první věc, kterou děláme.
V jakých oborech Onrian v Ománu působí?
Oil and gas a cestovní ruch. V oil and gas jde o dodavatelský řetězec, technologie, služby a účast v tendrech; v cestovním ruchu pomáháme cestovním kancelářím zařadit Omán do nabídky.
Zajišťujete v Ománu právní a daňovou podporu?
Ano. Právní podporu zajišťujeme přes zavedenou ománskou advokátní kancelář a daňové poradenství probíhá v Ománu podle ománských pravidel.
Proč evropské firmy při vstupu do Ománu neuspějí?
Za většinou neúspěchů stojí tři důvody: neznalost kultury jednání, nedostatek trpělivosti při dlouhých jednáních a snaha vstoupit na trh bez lokálního partnera. Kvalita produktu bývá rozhodující jen zřídka.
Účastní se Onrian jednání osobně?
Ano. Přímých jednání v Ománu se účastníme osobně, ne na dálku, a organizujeme na místě schůzky, logistiku i navazující kroky.
Uvažujete o Ománu?
Napište nám, co vyrábíte a komu to prodáváte. Pokud Omán sedí, řekneme to — a pokud nesedí, řekneme i to.